Skip to content Skip to sidebar Skip to footer

Cara Menghitung ROI Untuk Seo

Sebagian besar bisnis harus menunjukkan ROI mereka untuk membuktikan bahwa strategi pemasaran mereka akan berhasil. Namun, SEO sering berhenti melacak di KPI, seperti posisi peringkat dan lalu lintas.

Meskipun metrik ini bermanfaat, metrik ini tidak dapat menentukan secara akurat apakah Anda sendiri memperoleh cukup penghasilan dari investasi periklanan Anda. Tetapi dengan sedikit matematika, masih mungkin untuk menemukan ROI SEO Anda dengan menggunakan angka yang ditemukan di perangkat lunak pelacakan analitik Anda. Inilah cara melakukannya.

Apa itu ROI SEO?

seo


Return on Investment (ROI) adalah metrik yang menilai keberhasilan (dan profitabilitas) suatu investasi. ROI mencoba mengukur secara langsung pengembalian finansial dari berbagai investasi, dan perhitungan ini biasanya langsung. Dalam kebanyakan kasus, Anda akan menghitung ROI seperti ini:

ROI = Nilai Investasi Saat Ini – Biaya Investasi / Biaya Investasi 

Jika ROI investasi positif, mungkin bermanfaat tergantung pada berapa lama waktu yang dibutuhkan investasi Anda untuk mengembalikan ROI yang tinggi. Kerangka waktu adalah batas perhitungan ROI, karena beberapa investasi tahunan dapat terlihat lebih ideal daripada investasi bulanan jika waktu tidak diperhitungkan.

Namun, mengetahui ROI untuk investasi apa pun sangat penting, dan itu tetap benar dengan pengoptimalan mesin telusur. Jika Anda ingin mengomunikasikan nilai SEO, ROI positif sangat penting.

Pentingnya Mengukur ROI SEO

Sekitar 53% dari semua lalu lintas bisnis datang melalui pencarian organik, yang melibatkan prospek Anda memasukkan kata kunci di mesin pencari dan mengklik situs web Anda. Untuk alasan ini saja, penting untuk benar-benar memahami nilai finansial dari apa yang mendorong bisnis Anda.

KPI SEO penting, seperti konversi, visibilitas organik, tautan balik, dan peringkat kata kunci, memungkinkan Anda mengukur dan menunjukkan kemajuan, tetapi ukuran kesuksesan yang sebenarnya adalah ROI. Semua KPI Anda bisa hijau, dan Anda masih bisa bangkrut karena terlalu banyak mengeluarkan uang untuk SEO.

Tanpa mengetahui berapa banyak upaya pemasaran Anda kembali berdasarkan dolar, Anda tidak akan tahu strategi mana yang berkinerja terbaik. Ini membuat kesuksesan Anda mustahil untuk diciptakan kembali.

Jika Anda adalah bisnis yang menjual layanan SEO dan pembuatan tautan, mengukur ROI tidak hanya untuk penggunaan pribadi. Pemangku kepentingan, klien, dan dewan direksi ingin tahu strategi Anda menghasilkan uang di bank, dan ROI positif adalah cara sempurna untuk memilah kesuksesan periklanan dari kegagalan.

Mengapa Menghitung ROI SEO adalah Tantangan


Menghitung ROI untuk SEO tampaknya mudah dari offset, terutama jika Anda membeli sesuatu dengan biaya tetap. Misalnya, pertanyaan “haruskah saya membeli backlink” dimulai dengan total harga per tautan.

Tetapi setelah Anda membayar backlink Anda, bagaimana Anda tahu jika lalu lintas yang diperoleh sepadan? Ketika Anda bahkan tidak dapat menghitung keuntungan atau biaya awal dari strategi SEO, seperti menambahkan kata kunci atau menulis posting blog sendiri, menentukan ROI menjadi lebih rumit.

Meskipun ROI dari SEO bukan tidak mungkin untuk diukur, tidak ada hubungan biaya satu-ke-satu dengan SEO seperti halnya pengeluaran iklan lainnya. Kampanye PPC (bayar per klik) sederhana karena ada biaya tetap, biaya klik, dan biaya agensi (jika berlaku) yang mudah dilacak.

Karena SEO lebih berfokus pada perolehan visibilitas organik, bukan membelinya, tidak ada biaya tetap yang terkait dengan klik organik atau penyebutan merek, tetapi ada cara Anda dapat menghitungnya dengan benar.

Cara Menghitung Investasi Anda dalam SEO


Menghitung biaya gabungan SEO tergantung pada saluran yang digunakan dan metode yang digunakan untuk membuat strategi Anda menjadi kenyataan. Bisnis Anda kemungkinan berinvestasi dalam satu atau beberapa hal berikut:

Agen Pemasaran: Bekerja dengan agen membuat penghitungan ROI Anda menjadi sederhana karena pekerjaan sudah selesai untuk Anda. Sebagian besar agen yang bekerja pada retainer memiliki biaya bulanan tetap, jadi gunakan saja biaya itu dan tambahkan ke perhitungan investasi Anda.

Pemasar In-House: Jika Anda memiliki karyawan yang hanya bekerja pada SEO, Anda dapat menggunakan tarif per jam atau harian mereka. Kemudian, kalikan angka itu dengan waktu yang dilacak. Jika pemasar Anda bekerja lebih dari sekadar SEO, hanya gunakan waktu yang dihabiskan untuk SEO sebelum mengalikannya dengan waktu yang dilacak.

Pemasaran Berbasis Alat: Pemasar menggunakan banyak alat untuk melacak KPI dan metrik, tetapi alat ini biasanya menggunakan model berlangganan. Gunakan perangkat lunak apa pun yang Anda gunakan untuk melacak atau mengimplementasikan kampanye SEO Anda dan menambahkan total biaya tenaga kerja karyawan Anda jika berlaku.

Setelah menggabungkan biaya ini, Anda harus memiliki angka investasi untuk perhitungan ROI Anda, tetapi biaya ini mungkin tidak akan statis. Anda mungkin perlu menghitung biaya investasi Anda setiap bulan jika kampanye Anda berfluktuasi.

Either way, Anda akan memiliki angka biaya dasar untuk bekerja. Jika Anda memiliki pemasar internal atau menggunakan agen pemasaran, mereka kemungkinan akan dapat menghitung SEO untuk Anda. Jika tidak, teruslah membaca untuk menerapkan sisa ROI Anda pada persamaan SEO.

Cara Menghitung ROI Anda yang Diantisipasi di SEO


Memahami ROI yang Anda antisipasi dapat membantu Anda dan tim Anda menentukan apakah strategi SEO Anda sepadan dengan usaha. Inilah cara Anda dapat menghitung SEO yang Anda harapkan pada ROI.

Metrik yang Anda Butuhkan untuk Menghitung ROI yang Diantisipasi di SEO


Untuk menghitung ROI yang diantisipasi pada SEO, Anda memerlukan nilai berikut: Kunjungan/Sesi Bulanan Rata-rata Tingkat konversi Nilai Pesanan Rata-rata Anda dapat menemukan nilai-nilai ini di perangkat lunak analitik, seperti Google Analytics atau di bagian metrik di situs web media sosial mana pun.

Beberapa platform mengharuskan beralih ke halaman bisnis (Instagram) atau membayar iklan untuk melacak kampanye sebelum Anda mendapatkan akses ke nilai-nilai ini.

Cara Menemukan Rata-rata Kunjungan/Sesi Bulanan


Untuk menemukan kunjungan bulanan Anda di situs web Anda, Anda biasanya harus menemukan bagian "lalu lintas" di metrik Anda. Di WordPress, Anda harus masuk ke halaman “Stats and Insights” dengan mengklik “Stats” di dasbor Anda. Kemudian, pilih tab "Bulan", dan Anda akan menemukan jumlah total "pengunjung".

Namun, beberapa program akan menggunakan "Sesi" untuk menentukan kunjungan situs, itulah sebabnya penting untuk mengetahui kecepatan penyegaran untuk suatu sesi. WordPress dapat memakan waktu hingga dua jam untuk memuat ulang "sesi" dan menghitung pemirsa baru, sedangkan Google Analytics biasanya menyegarkan setiap 30 menit.

Untuk mendapatkan kunjungan bulanan rata-rata, ubah rentang tanggal menjadi satu tahun penuh dan bagi total sesi/kunjungan dengan 12. Misalnya: 1.200.000 / 12 = 100.000 kunjungan bulanan rata-rata.

Cara Menemukan Tingkat Konversi


Baik Anda melacak konversi di situs web atau media sosial, Anda perlu mengintegrasikan Google Analytics secara langsung untuk melacak metrik ini.

Tingkat konversi yang baik adalah antara 2-5%, jadi jika Anda berada di antara angka-angka ini, Anda mungkin akan menghitung ROI positif untuk SEO. Untuk menemukan rasio konversi Anda, buka Konversi > E-niaga > Ikhtisar. Anda akan melihat “Rasio Konversi E-niaga” tahunan Anda di kiri atas halaman, dilambangkan dengan persentase.

Catat nilai ini apa adanya. Jika rentang tanggal Anda disetel ke satu tahun, Anda tidak perlu membagi angka ini dengan 12. 

Cara Menemukan Nilai Pesanan Rata-Rata


Jika Anda menggunakan Google Analytics, Anda akan menemukan "Rta. Nilai Pesanan” pada halaman yang sama dengan “Rasio Konversi”.

Pertahankan rentang tanggal hingga satu tahun penuh dan catat jumlah dua spasi di sebelah kanan. Angka ini menggabungkan total biaya per pesanan sepanjang tahun, yang mencakup bulan-bulan Anda yang paling ramping dan paling kuat secara bersama-sama.

Sekarang Satukan Semuanya


Untuk tujuan perhitungan ROI pada SEO ini, kami akan menggunakan angka-angka berikut:

  • Rata-rata Kunjungan Bulanan: 100.000
  • Tingkat Konversi E-niaga: 2,5%
  • Nilai Pesanan Rata-rata: $120
  • Proyeksi Investasi/Biaya SEO: $20,000

Untuk mencapai titik impas, Anda perlu menghasilkan lebih dari $20.000 melalui SEO untuk menghasilkan ROI positif. Anda dapat menentukan berapa banyak produk yang perlu Anda lihat untuk mencapai titik impas dengan menghitung:

Usulan Penjualan/Nilai Pesanan Rata-rata = $20,000/$120 = 166,66 Dengan perhitungan itu, Anda perlu menghasilkan lebih dari 166,66 pesanan untuk mencapai titik impas selama periode kontrak Anda. Jika tidak, Anda akan menghasilkan ROI negatif, baik untuk klien atau pemegang saham Anda.

Tetapi angka ini tidak menentukan upaya yang diperlukan untuk menjual lebih dari 166,66 pesanan, tetapi perhitungan ini akan:

Jumlah Pesanan untuk Break Even/Rasio Konversi E-niaga = 166,66/2,5% = 6.666,40 kunjungan Rata-rata, Anda harus menarik 6.666,40 kunjungan ke situs web untuk menghasilkan laba $20.000 jika tingkat konversi e-niaga tetap konstan. Namun, Anda menginginkan ROI yang lebih tinggi dari itu, jadi mari gandakan kunjungan (6.666,40 x 2 = 13,332,80) untuk menerima keuntungan dua kali lipat ($20rb x 2 = $40rb). Sasaran Anda adalah memproyeksikan ROI 100%

untuk mendapatkan dua kali lipat dari yang Anda masukkan:

(Nilai Antisipasi – Biaya Proyeksi)/Biaya Proyeksi = ($40.000 – $20.000)/$20.000 = 100% Jika Anda bekerja untuk klien, mereka akan mengharapkan setidaknya ROI 100%, dan Anda harus menginginkan hal yang sama.

Pada tahap awal, menggandakan pengembalian Anda mungkin tidak dapat dilakukan, tetapi tujuannya adalah untuk mendapatkan jumlah tersebut. Jika Anda gagal, Anda dapat memeriksa metrik mana yang perlu diperbaiki untuk proyek masa depan.

Cara Menghitung ROI Aktual Anda di SEO


Menemukan ROI sebenarnya untuk kampanye SEO jauh lebih mudah daripada memproyeksikan nilai yang dirasakan dari pemasaran atau pengeluaran iklan Anda. Inilah cara Anda dapat menghitung ROI aktual Anda di SEO.

Cara Menghitung ROI E-niaga di SEO


Perangkat lunak SEO seperti Google Analytics sebenarnya mengisi 2 dari 3 nilai yang Anda butuhkan untuk menghitung ROI dengan cepat. Yang Anda perlukan hanyalah investasi biaya SEO Anda untuk menghitung rumus ini:

(Total Pendapatan Penelusuran Organik + Nilai Konversi Terbantu) – Investasi Biaya SEO = ($300.000 + $800.000) – $100.000 = $1.000.000 “Total Pendapatan Penelusuran Organik” melihat pendapatan secara khusus dari SEO, sedangkan “Nilai Konversi yang Dibantu” mencatat konversi keseluruhan dari kunjungan organik.

Kami menghitung nilai ini bersama-sama karena lalu lintas penelusuran organik Anda berkontribusi pada beberapa konversi kampanye.

Pilih rentang tanggal yang ingin Anda lacak untuk menemukan kedua nilai yang Anda perlukan untuk penghitungan ini. Untuk menemukan “Total Pendapatan Penelusuran Organik”, buka Akuisisi > Semua Lalu Lintas > Saluran > E-niaga.

Gulir ke bawah ke tab “Pencarian Organik” dan catat jumlahnya di bawah “Pendapatan.” Untuk menemukan “Nilai Konversi Terbantu”, buka Konversi > Corong Multisaluran > Nilai Konversi Terbantu. Temukan “Penelusuran Organik” dan catat nilainya di “Nilai Konversi Terbantu”.

Cara Menghitung Lead Generation ROI di SEO


Sebagian besar bisnis tidak sepenuhnya E-niaga, jadi jika Anda bekerja dengan bisnis yang jenis konversi utamanya adalah prospek, Anda harus menggunakan perhitungan yang berbeda.

Google Analytics tidak secara otomatis memberikan nilai terkait pada prospek, jadi Anda harus menuju ke "Sasaran". Buka Admin > Lihat > ​​Sasaran untuk menyiapkan sasaran baru. Klik "Kustom" untuk membuat nama yang sesuai dan atur "Jenis Sasaran" ke "Tujuan. Terakhir, hitung persamaan berikut:

Nilai Seumur Hidup Pelanggan x Tingkat Konversi Prospek Untuk menemukan “Nilai Umur Pelanggan” Anda, buka Laporan > Pemirsa > Nilai Umur. Perhatikan nilai itu. Kemudian, gunakan persentase yang ditemukan di “Nilai Konversi Terbantu” di bawah “Penelusuran Organik” dengan membuka Konversi > Corong Multisaluran > Nilai Konversi Terbantu. Anda juga dapat menemukan "Rasio Konversi Prospek" dengan membagi jumlah prospek dengan jumlah total pengunjung dan mengalikan angka tersebut dengan 100%.

Anda mungkin perlu menggunakan perhitungan ini jika Anda memiliki strategi pembuatan prospek yang berbeda, seperti keikutsertaan email, kunjungan halaman, penjualan, dan/atau pengikut. Berapa pun angka yang dihasilkan persamaan “Nilai Seumur Hidup Pelanggan x Rasio Konversi Prospek” harus masuk ke opsi “Nilai” di setelan “Rincian Sasaran” Anda di Google Analytics.

Dengan nilai ini sekarang sedang dilacak, Google Analytics akan menambahkan nilai uang setiap kali tujuan tersebut terpenuhi. Anda dapat melacak beberapa sasaran sekaligus atau menambahkan corong jika berlaku.

Kapan Melaporkan ROI pada SEO


Meskipun Anda dapat melaporkan ROI pada SEO kapan saja Anda mau, lebih baik untuk mempublikasikan nomor Anda ketika mereka positif. Bagi banyak pemasar, itu terdengar menyesatkan bagi konsumen, tetapi sebagian besar, jika tidak semua, kampanye SEO akan menunjukkan ROI negatif untuk beberapa bulan pertama.

Penting untuk mendidik klien Anda (dan diri Anda sendiri) tentang kenyataan ini untuk menghindari kekecewaan dan frustrasi. Pemasaran membutuhkan waktu, dan dengan SEO,

pengembangannya bisa menjadi proses yang panjang dan berlarut-larut. Namun, SEO membantu bisnis mendapatkan lalu lintas dengan baik setelah kampanye berakhir, asalkan Anda memperhatikan KPI dan metrik Anda.

SEO akan terus bekerja bila dilakukan dengan benar, dan upaya Anda akan bertambah secara eksponensial. Oleh karena itu, sebaiknya laporkan ROI positif untuk menjaga konten klien Anda. Jangan lupa untuk menghitung ROI dengan baik setelah kampanye Anda selesai. Namun jika Anda masih mendapatkan ROI negatif setelah 3 bulan, Anda harus menyesuaikan kampanye Anda. 

Bawa Pulang

Sayangnya, sebagian besar perangkat lunak analitik tidak menambahkan nilai uang ke SEO, tetapi ini tidak disengaja. Kecuali alat SEO Anda tahu berapa banyak Anda membayar untuk layanan SEO, itu tidak dapat secara akurat menentukan ROI Anda yang diantisipasi atau sebenarnya, jadi Anda harus menghitungnya sendiri.

Setelah menjalankan kampanye SEO, perangkat lunak SEO dapat mengisi angka yang Anda perlukan untuk membuat tugas ini mudah; pastikan Anda melaporkan ROI Anda kepada klien saat positif.

Post a Comment for "Cara Menghitung ROI Untuk Seo"